为什么做芯片外贸，一定要参加海外电子展会？
国内电子展会和海外展会有哪些不同，该如何选择合适的展会？
参加海外展会前、中、后期分别应该做哪些准备？
如何取得有效的参展效果，找到可以发展的终端客户？
展会上如何拉近与客户的距离？展后又如何维持客户关系？......最近，出海成了芯片分销圈的热门话题。行情还没复苏，人人都想找新路子，亚洲之外还有近一半的市场，海外市场被视为新的增量空间。要想拓展海外业务，必然要参观或参与海外电子展会，在近期的莫斯科电子展上也有不少同行的身影。
今年最重要的海外电子展会必然有将在下半年举行的德国慕尼黑电子展，作为规模最大，影响最广的电子元器件展会之一，它几乎涵盖了所有的电子元器件强相关的巨头，从原厂到分销商一步到位，部分大企业甚至只会出现在这个展上。
4月25日19:00，我们将上线《海外终端客户开发和交流技巧》公开课，课程主要将分享从参展前如何作准备，展会上如何找到可以发展的客户并拉进客户关系，展后如何继续跟进等内容，包含参加海外电子展前、中、后各环节，提供完整、系统化的经验与知识分享，为参加慕尼黑电子展做好“功课”。
分享人Alan Rao作为芯片分销外贸课程主讲人，做独立站3年获客2W+，全球有超过500个终端客户，对于参展以及发展海外客户有自己的心得。这门课将提供可操作性强、接地气、可以落地的海外客户开发技巧。
01为什么要参加展会？
根据我们此前多次参加国内外电子展会的经验，我们总结了参展带来的好处：
1、低成本接触有效客户；
2、后续工作量少；
3、开发新客户的有效渠道；
4、向同行展示自己的好机会；
5、节约时间；
6、维护客户关系；
7、面对面向客户展示产品，手把手教客户体验产品；
8、竞争形势分析；
9、利用媒体集中曝光；
10、产品上市及服务市场调查的好机会。
除了了解全球半导体最新技术、应用与趋势，更重要的是，还能通过展会做成生意。上一次芯片超人组团参加慕尼黑电子展，有团员一天就成单50万美金；还有团员在展会上开发自己的外贸渠道，在前两年凭此赚了大钱；也有团员在Electronica顺利结识海外大贸，抓住前两年的行情，从一家小公司发展到了100多人。
02这堂课讲什么？
国内电子展会和海外展会有哪些不同，展前要做哪些准备？
与国内电子展相比，海外电子展有哪些特点？海报、手册、小礼品等展前准备该怎么做？如何在展前制定一份有效的计划，需要考虑哪些预算？
如何找到可以开发的海外客户，并在展会上拉近和客户的关系？
在海外的一些社交媒体上，终端客户会很活跃地分享他们的参展信息。如何利用这些信息找到可以争取的客户，并在参展期间和海外客户建立链接？以及如何向他们提前邀约在展会上进行深入的交流，展会中又有哪些推广方法可以让更多的认识你？
在参加展会的同时，还可以做哪些工作来拓展客户？
慕尼黑电子展将持续4天时间，除了在展会中获取结果，我们还能怎么利用这些时间开发更多的海外终端客户？如何充分利用当地的地区优势，收获事半功倍的效果？
展后如何进行有效的客户追踪？
展会结识的客户这么多，如何将其分类并进行有针对性的追踪？针对不同需求的客户，该采用哪些不同的联络方式、频率，联络的重点应该放在哪些话题？
《海外终端客户开发和交流技巧》公开课将对上述问题进行详细专业的回答，无论你是想去海外电子展参观还是参展，Alan基于自身丰富经验的回答，都将有利于我们做好全流程的准备，并收获更多的海外客户。扫描下方二维码
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03芯片超人的出海/参展实践
芯片超人有丰富的出海和成团经验：德国（2次）、越南（3次）、印度（2次）、日本（1次）等，每一次都得到了团员们的积极反馈与认可。
我们提供从交通、住宿、用餐等一条龙服务，让大家安心参展、参会，全身心走访、学习、互动。芯片超人旗下新媒体也会持续报道企业参展情况，协助企业进行宣传报道，提升行业影响力。
（往期出海考察活动可参看文末推荐阅读）
芯片超人带队前往Electronica 2018现场照片
芯片超人带队前往日本进行商务考察
我们将在今年下半年带队前往德国慕尼黑，参加Electronica 2024 德国慕尼黑国际电子元器件博览会（2024慕尼黑电子展），并同时组织4场专业的深度交流活动。专家带队，行业人士同行，拒绝走马观花式看展，让“小白”也能既看全也看明白。
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